Ser un buen negociador implica dos áreas que, combinándolas de manera efectiva, ejercen un poder de persuasión sobre las personas y que hacen que deseen colaborar con nosotros.

La primera, obviamente aprender cómo se negocia, conocer las tácticas y estrategias, los distintos estilos de negociación, entender el valor de las variables y concesiones, y ejecutar los 4 pasos de la negociación.

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La segunda,  a través de principios de la ciencia de la persuasión, generar relaciones de confianza y de este modo, ser influyentes.

En función de lo que hagas sentir en tu interlocutor, este decidirá si colabora contigo o no.

Como dice Antonio Damasio: “No somos máquinas de pensar que sentimos, somos máquinas de sentir que pensamos”.

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